Réussir ses objectifs 2019 et développer ses ventes plus vite que ses confrères…

Le retour de la croissance est là, après des années de “vache maigre”, et pourtant les ventes ne décollent pas. N’est-il pas temps de mettre à niveau votre force de vente, de revoir les fondamentaux de la vente, de la prospection et de la fidélisation ?

Le GIFOP Formation vous propose 2 parcours de formation courte (8 jours – non consécutifs) pour gagner en efficacité commerciale et insuffler une nouvelle dynamique à votre équipe : l’un pour les commerciaux, l’autre pour les chefs des ventes ou directeurs commerciaux.

« Développer ses ventes » :

La vente efficace – les fondamentaux (maîtriser l’entretien de vente, savoir convaincre, construire des outils personnalisés d’aide à la vente, etc.)

La prospection commerciale (bâtir un plan de prospection, cibler, préparer l’entretien, etc.)

Fidéliser sa clientèle (créer une relation de qualité, rester à l’écoute, transformer les points d’insatisfaction en opportunités, etc.)

« Manager sa force de vente » :

Motiver sa force de vente (définir ses objectifs, comprendre les vendeurs et déterminer leur hiérarchie des besoins, activer les leviers pour maintenir leur motivation)

Techniques de prospection commerciale (rechercher des prospects qualifiés, passer les barrages)

Les outils de la négociation commerciale (négocier en préservant la rentabilité, faire face aux objections et savoir conclure)

Négocier avec les grands comptes (acquérir une méthodologie adaptée, être à l’aise dans les négociations complexes)

Comment mieux défendre ses marges (savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs, appliquer les facteurs clés de la négociation et les techniques de défense du prix)

Placer les Hommes au cœur de l’entreprise et investir dans les compétences de ses collaborateurs est le meilleur moyen d’atteindre ses objectifs et de faire évoluer sa structure.

Nos produits courts permettent de s’approprier ces connaissances et d’être opérationnels rapidement. Discutons ensemble de vos besoins afin de faire monter en compétences vos salariés !

GIFOP Formation
15 rue des Frères Lumière à Mulhouse
03 69 76 11 00
www.gifop-formation.fr


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