La CCI Alsace Eurométropole, l’interlocuteur privilégié de la cession/ transmission des entreprises
Édition : Mulhouse/Sud-Alsace - 5 juillet 2023
Chapeauté par Marie-Paule Gilardoni, le pôle cession-transmission de la CCI Alsace Eurométropole est composé de quatre conseillers experts dédiés. Confidentialité et neutralité sont les maîtres mots dans l’accompagnement de ce moment important dans la vie de l’entrepreneur.
Elle baigne dans le monde de l’entreprenariat depuis toujours. Cette appétence, Marie-Paule Gilardoni la met chaque jour au service de la CCI Alsace Eurométropole et ce, depuis 13 ans déjà. Il y a cinq ans, elle prend les rênes du pôle cession/transmission des entreprises. « L’accompagnement à la cession/transmission est une mission primordiale et centrale pour le maintien des emplois mais aussi des savoir-faire », souligne-t-elle d’ailleurs.
Une réflexion à mener dès 55 ans
Cet accompagnement passe par des actions de sensibilisation. À travers des campagnes de phoning, le pôle contacte chaque année plusieurs milliers de dirigeants pour savoir où ils en sont dans leur réflexion, s’ils ont déjà une échéance à laquelle ils souhaiteraient céder. « Nous ciblons les chefs d’entreprises, ressortissants de la CCI AE, à partir de leurs 55 ans » , explique Marie-Paule Gilardoni. « Cela paraît jeune, mais il faut prendre en compte le temps de préparation et d’acceptation. C’est toute une réflexion qu’il faut mener. » Statistiquement parlant, la cession/transmission après 60 ans est bien plus compliquée et les chances d’aboutir diminuent.
Les forums de la transmission quatre fois par an
La CCI Alsace Eurométropole et la Chambre de Métiers d’Alsace organisent également chaque année des événements autour de cette thématique, à commencer par quatre forums de la transmission délocalisés sur l’ensemble du territoire. Un moyen pour les futurs cédants de rencontrer les acteurs de la transmission, comme des avocats, des experts comptables, des notaires aussi bien que des acteurs de la prévoyance. Les rencontres de la cession/ transmission restent un autre temps fort organisé par les chambres consulaires. « L’idée est de proposer des informations, des témoignages, aussi. En deuxième partie de soirée, les cédants et les repreneurs peuvent échanger. »
Un accompagnement technique individuel en plusieurs étapes
Le coeur du métier reste l’accompagnement technique individuel. Un accompagnement payant en plusieurs temps : l’entretien de prise en charge, l’approche de la valeur de l’entreprise, le diagnostic de l’entreprise, la mise en relations avec des repreneurs potentiels préalablement qualifiés par les conseillers, jusqu’à la signature finale de la vente. « Pour le cédant, l’accompagnement peut se faire à la carte, selon son niveau d’avancement. Les dirigeants peuvent également bénéficier d’un package global, qui comprend toute l’offre de service. »
L’affect à ne pas négliger
La cession/transmission demande de l’anticipation. « Il faut par exemple vérifier que son régime matrimonial soit encore bien adapté. Réaliser un bilan patrimonial est également une étape indispensable afin de trouver des leviers d’optimisation sur le plan de la fiscalité. » L’évaluation de l’entreprise est souvent une étape délicate où la subjectivité du dirigeant peut prendre le dessus. L’approche psycho-émotionnelle n’est donc pas à négliger. « Il faut du temps pour tout digérer, accepter certaines étapes et aller de l’avant. I l peut aussi y avoir beaucoup de fantasmes autour du repreneur « idéal » projeté par le cédant. » Un affect à bien gérer… Les deux atouts majeurs de la CCI Alsace Eurométropole c’est de se montrer complètement neutre face à ces entrepreneurs. « Nous n’avons pas d’historique avec les entreprises.» En qualité de tiers de confiance, l’institution garantit aussi la confidentialité de chaque histoire.
Emilie Jafrate
Marie-Paule Gilardoni
Responsable Cession d’Entreprises
Direction Entrepreneuriat et Cession
CCI Alsace Eurométropole
1 Place de la Gare, 68001 Colmar Cedex
Pour plus d’informations : alsace-eurometropole.cci.fr