Chez Terroirs & Propriétés, Nathalie et Hervé Lichtlé sélectionnent des vins, racontent des hommes et provoquent la découverte

Édition : Mulhouse/Sud-Alsace - 3 novembre 2025

À Brunstatt-Didenheim et Ribeauvillé, Terroirs & Propriétés incarne l’union du vin, du conseil et de la proximité. À la tête des deux boutiques, Hervé et Nathalie Lichtlé misent sur une sélection exigeante, des liens solides avec les vignerons, et un sens du conseil affûté.

Terroirs & Propriétés, c’est d’abord une histoire de transmission. En 1992, Hervé Lichtlé reprend le domaine familial à Husseren-les-Châteaux, avant de créer sa propre société de distribution dix ans plus tard. Nathalie, de son côté, baigne depuis l’enfance dans l’univers viticole, entre vignes et caves. Ensemble, ils reprennent en 2017 une cave à vins à Brunstatt-Didenheim, puis ouvrent une seconde boutique à Ribeauvillé en 2019. Un développement accompagné par la Caisse d’Epargne Grand Est Europe, fidèle partenaire, à l’image des relations durables que les Lichtlé cultivent avec leurs vignerons.

Un lien direct avec les vignerons

La grande particularité du couple Lichtlé : travailler en direct avec les producteurs. Chaque vin référencé est le fruit d’une rencontre, d’un échange. « Lorsque nous découvrons un nouveau produit, nous l’imaginons tout de suite en rayon. Aura-t-il sa place ? Plaira-t-il à notre clientèle ? », explique Nathalie Lichtlé. Une approche pragmatique, affûtée par une décennie d’essais, de succès… et de quelques ratés, toujours instructifs.

Une sélection à taille humaine, des prix accessibles

Depuis dix ans, la gamme s’est étoffée pour atteindre plusieurs milliers de références. Mais la philosophie reste la même : proposer des vins de caractère à prix raisonnable. Les rouges du Rhône et du Languedoc-Roussillon séduisent particulièrement une clientèle alsacienne en quête de saveurs toniques et charpentées. Ici, le panier moyen est compris entre 5 et 20€. « Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas le prix ni l’appellation qui fait la qualité d’un vin. Beaucoup de vignerons d’ailleurs sortent des AOC, trop contraignantes, pour les vendre en vins de pays. C’est d’ailleurs là que notre métier prend tout son sens. Nous sommes là pour expliquer, conseiller, accompagner. »

L’abonnement, pour découvrir et faire durer le plaisir

Terroirs & Propriétés, c’est aussi provoquer la découverte à travers un abonnement composé de deux, trois ou six bouteilles sur 3, 6 ou 12 mois. « Tous les mois, je réalise une sélection en fonction des saisons et des nouveautés arrivées en boutique. » Nathalie y ajoute une fiche explicative, de l’histoire du vin, jusqu’à l’idée de recette associée. « Et en cas de coup de cœur, il est possible de recommander les petites sœurs en boutique », sourit-elle. Une idée cadeau très appréciée, notamment à Noël ou à la Fête des Pères.

Une offre adaptée aussi aux pros

Terroirs & Propriétés travaille également avec les restaurateurs en leur proposant des panachages de sa sélection, à travers un système de réassort souple, sans contrainte de stockage. « Nous les accompagnons aussi sur les accords mets et vins. » Les coffrets cadeaux, eux, séduisent entreprises et particuliers tout au long de l’année, avec un pic d’activité durant les fêtes. Chez les Lichtlé, chaque bouteille raconte une histoire et la passion du partage anime leur quotidien.

Emilie Jafrate

Légende : Derrière les caves à vins Terroirs & Propriétés, Nathalie Lichtlé, co-gérante. Véritable passionnée du monde viticole, elle informe, conseille et accompagne chacun de ses clients avec une pointe d’audace.

Terroirs & Propriétés
313 Avenue d’Altkirch – Brunstatt-Didenheim
03 89 43 97 88
terroirsetpropriétés.fr